Estrategia comercial · 5 min de lectura
Antes de abrir un nuevo canal de venta
Una hoja de trabajo para ordenar preguntas sobre clientes, condiciones comerciales y capacidad operativa.
Borrador editorial para revisión de Arauca Sud.
Descargar hoja de trabajo · Markdown
1. Entendé el canal
Un nuevo canal implica nuevas condiciones de trabajo. Antes de avanzar, reuní información sobre a quién vas a vender y qué espera esa relación comercial.
- ¿Quién compra y quién consume?
- ¿Qué surtido y presentación necesita el canal?
- ¿Qué condiciones comerciales tenés que conversar?
2. Mirá la operación
Contrastá la oportunidad con tu capacidad actual. Dejá por escrito las necesidades de preparación, entrega y atención para que el equipo pueda discutirlas.
- ¿Quién prepara y entrega los pedidos?
- ¿Cómo vas a registrar las consultas y los pedidos?
- ¿Qué recursos requiere sostener el canal?
3. Definí una revisión
Acordá qué información van a mirar y cuándo. Una revisión programada permite conversar sobre la experiencia con evidencia del propio negocio.
- ¿Qué objetivo tiene esta primera etapa?
- ¿Qué información necesitás registrar?
- ¿Cuándo van a revisar lo aprendido?