# Antes de abrir un nuevo canal de venta

Arauca Sud — Hoja de trabajo
Borrador editorial para revisión.

Una hoja de trabajo para ordenar preguntas sobre clientes, condiciones comerciales y capacidad operativa.

## 1. Entendé el canal

Un nuevo canal implica nuevas condiciones de trabajo. Antes de avanzar, reuní información sobre a quién vas a vender y qué espera esa relación comercial.

- [ ] ¿Quién compra y quién consume?
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- [ ] ¿Qué surtido y presentación necesita el canal?
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- [ ] ¿Qué condiciones comerciales tenés que conversar?
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## 2. Mirá la operación

Contrastá la oportunidad con tu capacidad actual. Dejá por escrito las necesidades de preparación, entrega y atención para que el equipo pueda discutirlas.

- [ ] ¿Quién prepara y entrega los pedidos?
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- [ ] ¿Cómo vas a registrar las consultas y los pedidos?
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- [ ] ¿Qué recursos requiere sostener el canal?
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## 3. Definí una revisión

Acordá qué información van a mirar y cuándo. Una revisión programada permite conversar sobre la experiencia con evidencia del propio negocio.

- [ ] ¿Qué objetivo tiene esta primera etapa?
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- [ ] ¿Qué información necesitás registrar?
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- [ ] ¿Cuándo van a revisar lo aprendido?
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Contacto: info@araucasud.com